有料公司丨跨界而来的小米空调能搅局?

  近日举行的“2019—2020中国空调行业高峰论坛”揭示出当下空调行业现状:伴随存量时代到来,中国空调市场品牌竞争情况九乐棋牌愈发激烈。数据显示,比之2018冷年,2019冷年中华娱乐第一阵营品牌市占率提升1.93个百分点至82.37%,头部品牌市场份额进一步提升的同时,中小品牌生存空间被进一步挤压。在此方面,今年另一件有意思的现象是,第二品牌阵营之外,多了两位跨界而来的新成员。其中之一便是曾三入空调领域,终于在去年以米家互联网空调成功切入长尾品牌格局的小米。它与苏宁极物以跨界阵营形式杀入“战局”,依托性价比优势在过去一年间不断蚕食第二阵营品牌和长尾品牌的市场份额。

  “米式”成功学

  8月20日,小米集团欧博平台对外公布2019上半年财务报表。财报中,除小米手机、小米电视等明星品类外,米家互联网空调也出现在较为显眼位置。在截至6月30日止六个月内,米家互联网空调出货量接近100万台。

  根据国家信息中心监测推总数据显示,2019冷年国内空调零售市场规模实现6056万套,销售量同比下降7.59%,销售额同比下降9.95%。而另据数据显示,米家互联网空调在第一个冷年销量已突破100万台,线上销量稳坐行业第六。100万台,这是记者去年参加志高智能王5代新品发布会时,李兴浩透露的公司该年任务目标。而今,要靠割地“补血”的志高已在第二品牌阵营失去踪迹,去年7月24日才发布首款空调产品的小米却看似“不经意”间达到了这一业绩,足见第三次入局的小米空调“野心”之大,“效率”之高。

  是的,从2014 年与美的合作推i青春智能空调,后因用户体验不佳而市场反馈寥寥;到2017 年 8 月小米生态链企业智米科技发布旗下首款空九乐棋牌调产品,却因背离“小米模式”的高售价而终未能引爆市场。至2018年7月米家互联网空调的推出,已经是小米第三次入局空调领域。这一次,小米严格复制了其固有“爆款”模式。

  在产品定位上,米家空调首选是定位于主流,即“产品必须覆盖80%用户80%需求”,从这个角度看,小米空调看似无边界,但于产品的定位上是有明显标准的,也符合爆款产品定位逻辑。另外在价格上,米家空调也极具小米定价逻辑,这一点在挂机产品上或许体现不明显,但在立式空调产品上却有明显差异。根据奥维云网数据显示,2018年立式2匹空调均价为6701元,而同样为2匹的米家互联网立式空调C1首销价仅为2999元。

  有业内人士表示,在互联网模式下做家电,真正要揭穿的是传统模式下行业“低效率”的底裤。整合传统供应链,融入极高的渠道效率,在保证产品品质过硬的前提下推出价格亲民的产品。早几年奥克斯空调借助电商平台与近年互联网直卖模式得到快速发展,如今已然成功挤入第一品牌阵营。尽管小米“性价比”模式早已被业内看穿底牌,但从小米手机、到小米手环、小米电视一路“火花带闪电”复制而来的“爆款”模式终究有其备受青睐之处。据统计,米家空调在去年双十一当天用时13小时30分销售额突破亿元;随着后续米家互联网空调新品的陆续诞生,今开元棋牌年4月9日的米粉节更是创造出11小时30分销售额破亿的成绩;4月23日,米家首款立式2匹空调,即米家互联网立式空调C1新品发布,据称网络预约量轻松破10万。今年618大促,米家互联网空调销量突破39万台,斩获天猫京东双平台行业第四佳绩。

  根据奥维云网数据显示,2019年1-7月,在TOP4-10品牌份额下跌5.2%、长尾品牌份额下跌0.8%、外资阵营如三菱、大金份额下跌约欧博平台0.4%的行业形势下,小米、苏宁的跨界阵营市占率却从1-6月的2.3%提升至1-7月的2.5%。从当下来看,小米爆款模式在空调领域的运营无疑是大获成功的,至于长期而言是否依旧可行,这恐就要话分两头了。

  是否具备长足动力?

  当前国内空调市场销量主要在线下市场完成,由于格力、美的拥有庞大的专卖店渠道,线下优势明显,致使很难有企业能够挑战二者之线下势力。线上市场方面,由于早几年开始的电商红利期,奥克斯以价格优势迅速崛起,线上优势难出其右。米家空调所凭,依然是线上优势突围。

  有家电业白金会内人士分析,以米家空调的竞争优势,很可能对空调线上市场形成冲击,甚至抢走奥克斯的一部分蛋糕。而米家空调若能打破线上空调市场原有竞争格局,则仍有可能走上市占率提升→产生规模效应→成本降低→毛利率提升的正向循环,在空调市场中占据一席之地。